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内容营销专家刘鑫炜:医疗软文这么撰写,广告费用起码省下80%?

2024-03-05 16:06:28 | 来源:

在医疗行业竞争日益激烈的今天,广告推广成为了各大医疗机构争夺市场份额的重要手段。然而,许多医疗机构在投放广告时,往往陷入了一种“投入多、回报少”的困境。他们不禁要问:难道我们支付的100%广告费,真的都变成了“沉没成本”吗?

事实上,造成广告效果不佳的原因有很多,其中一个重要的原因就是软文写作的质量。一篇优秀的医疗推广软文,不仅能够吸引潜在患者的关注,还能在传递医疗信息的同时,建立起患者对医疗机构的信任和好感。反之,则可能导致广告费的浪费,甚至给医疗机构带来负面影响。

在平时工作中,我们接收的软文订单中,有很大一部分就是医疗推广软文,我们发现,越大的品牌越重视内容营销,其实,我们从推广的内容就可以看出这个医疗机构的整体实力,为什么小微企业容易死,很大一个原因,内容做不好,把内容做成广告,新媒体严管下的今天,你的广告费100%都是浪费!

针对这一个问题,我们梳理了一下目前医疗推广软文中出现的问题和误区,以飨读者。

首先,内容缺乏深度和专业性:这是常态,很多医疗软文过于注重营销和宣传,把软文活生生地写成了广告,如图:

这样的内容,我相信,没有读者会喜欢,更不用谈粉丝的吸引和沉淀了,为什么 呢,因为他们完全忽略了营销的本质——通过为用户提供有价值、专业的解决方案吸引用户关注,建立信任关系。

这样的内容,投放再多的广告费其实都是浪费,更何况,如今,这种内容广告费都花不出去。

其次,过度承诺和夸大宣传:这是大忌,很多医疗软文为了吸引眼球,会过度承诺治疗效果或夸大产品的功效,这不仅违反广告法规定,也损害了品牌形象。有些医疗软文为了追求点击率,会制造虚假案例或故事,导致读者对文章内容的真实性产生怀疑。

最后,目标受众不明确,缺乏互动和社交性:没有明确的目标受众,导致文章内容过于宽泛,缺乏针对性和吸引力。医疗软文往往只关注信息的传递,而忽略了与读者的互动和社交性,导致读者参与度低。

那么,如何撰写出既能吸引眼球又能有效转化的医疗推广软文呢?我先分享几个我个人觉得内容做得比较好的文章,以供参考。

不知道你们有没有发现这样一个现象,一篇好的内容往往淡化了品牌推送,反而更注重用户体验,更注重为用户提供有用、有价值的内容,更注重为用户提供解决方案。

其实这就是商业逻辑,利他思维,我讲过很多次,对用户来说,什么是价值内容,就是对他们有用,就是能够提供用户痛点和需求的解决方案。

只要把握住以下这些原则,医疗软文推广就不那么难做了。

首先、强调真实性和可信度:确保文章内容真实可靠,引用权威数据来源和研究成果,展示专业知识和经验,树立品牌形象。

其次、注重目标受众的需求:深入了解目标受众的需求和痛点,为他们提供实用、有针对性的解决方案和建议。

第三、提供有价值的医疗信息:分享疾病知识、预防保健、治疗方法等有价值的内容,让读者感受到文章对他们的健康和生活有帮助。

第四、采用生动有趣的写作风格:使用通俗易懂的语言,结合生动的案例和故事,让文章更加生动有趣,引发读者的共鸣。

第五、增加互动和社交性:在文章中设置互动环节,如问答、投票等,鼓励读者参与和分享。同时,利用社交媒体平台推广软文,与潜在患者互动,提高传播效果。

第六、优化搜索引擎排名:通过SEO技巧提高医疗软文的搜索引擎排名,增加曝光率和点击率。

最后就是定期更新和维护:定期更新医疗软文内容,保持与读者的互动和沟通,维护品牌形象和口碑。

那么,如何撰写一篇既能吸引眼球又能有效转化的医疗推广软文呢?因为文章软长,篇幅所限,我们就放到下一讲来详细分析,敬请关注!

作者简介:

刘鑫炜,蚂蚁全媒体总编,中国新闻传媒集团新媒体研究院院长、《华夏名人风采网》执行主编、《华人访谈网》执行主编、《当代先锋风采网》执行主编、《新时代精英风采网》执行主编,法治日报客户端(法治号)《法治海西》责任编辑,河北省传统文化促进会高级营销顾问、河北中医文化网编辑部副主任, 河北省传统文化网责任编辑,《名人百科》编辑部执行主编,《影响力人物网》执行主编,独创十二字三步骤品牌打造法和六脉神剑内容营销法,为众多知名品牌方、大量中小微企业、企业家和艺术家提供过个性化品牌推广服务。

(责编:蚂蚁全媒体)
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