中国新时代艺术家网
首页>>内容营销专家刘鑫炜 > 正文

内容营销专家刘鑫炜:免费和低价根本引不来精准流量,属无效营销

2023-03-29 16:27:08 | 来源:


摄影/蚂蚁全媒体总编 刘鑫炜

免费和低价能不能引来精准流量?

根本不能!

在品牌营销中,很多品牌商喜欢用免费和低价营销策略来引流,其实这是一种拔苗助长的容易误入歧途的营销方法,对大品牌商来说,通过免费和低价营销方式虽然能够迅速建立品牌认知和品牌曝光,通过占领用户心智影响消费抉择,但对大多数小微企业来说,这种方式容易引火烧身!

首先,对绝大多数的小微企业来说,没有足够的资金和时间去营销,免费和低价引流只是营销初期的一种吸睛方式,要想打开局面,必须有爆品和利润产品去支撑,从低价的泥潭中洗净铅华,引导用户消费中高端产品,这不仅需要时间,更需要雄厚的资金,如果不及时提升品牌形象,容易在用户中建立低端的品牌思维,这种思维一旦形式,品牌和价格想要翻身就很难了。

其次,通过这种方式引来的用户,基本都是白薅型的,对价格非常敏感,而且付费意识不强,如果有一天,发现价格提高,哪怕是一点点,他们都接受不了,有点上当受骗的感觉,转头就走,所以想让这些用户留下来,唯一就是低价或者免费,这样就陷入死循环。

第三,对价格非常敏感的用户对品牌的忠诚度很低,他们因价格而来,也会因价格而去,不曾停留和留恋,这样的流量看似庞大,但是无法精准画像和营销,更无法培养,也可以说是无效流量,流量转化犹如大海中捞针实属难事。

笔者也曾经搞过这一策略,虽然流量是进来了,但是流量留不住,留住也转化不了,最终只好作罢。

作者简介:


 

刘鑫炜,大专学历,做过教师、记者,互联网品牌内容营销专家,蚂蚁全媒体创始人,蚂蚁视界网络科技CEO,2008年开始从事网站建设及品牌推广,独创十二字三步骤品牌打造法、六脉神剑内容营销法和内容营销爆破法则,为众多知名品牌方、大量中小微企业、企业家和艺术家提供过个性化品牌推广服务。

(责编:蚂蚁全媒体)
返回顶部